“拽”女事件一：与男人竞争到底

口述/辛也，33岁，外资贸易公司常务副总经理

我们成了竞争对手

我和辉是大学同班同学，而且关系还不错，当年我短发，直言，大方，爽快，他当我是哥们。可是当我决定和他一起竞聘这家外资贸易公司的销售职位时，辉终于表露出大男子主义，语重心长地对我说：“销售不是女孩子干的活。”并对我历数女性在销售行业的劣势：“第一，多数女孩子胆小，不敢打电话，不敢拜访客户，不敢直言不讳说出自己的想法。”可马上，他又自己挠挠头，对我说：“不过这点你好像没问题”。我在一边乐。他立刻又说：“第二，女的不能吃苦耐劳，可是销售压力大，经常得在外面跑，日晒雨淋，还要看人眼色，太苦太累。”看我不服，他接着说： “第三，女性对贸易的推广不能准确到位，没有竞争力。第四，应变能力不如男性，心理承受能力差，不宜做商务谈判。”

辉的理想女孩该是穿着拽地长裙，坐坐办公室或者站站讲台吧，可我又不要做他的女朋友。我就喜欢具有挑战性的工作。

我们一起被录用了，成了竞争对手。我要做出点什么，证明给辉看。

女人有更多机会

第一天上班，我穿浅色的西装裙，用丝巾略加装点，既突出女性的温柔，婉约，美丽，又显得很有职业精神。

我知道，在商业谈判上，一般男性都不会很直接，很粗鲁地拒绝女性。因此，作为女性，我比辉多了很多面谈的机会。

在家里我会对着镜子练习仪态，对着录音机练习声音。声音甜美、悦耳，这也为我赢得了一个先决条件——对方喜欢听你说，你就有了说的权利。

当然，愿意和你谈，喜欢听你说并不意味着能谈成功，要想取得业绩，丰富的专业知识和产品信息才是关键。我在这些方面也进行了努力，在谈判中，我能就提供的业务种类、产品性能，以及丰富的服务进行了详尽的讲解。因此，他们对我所推荐的业务也非常信赖。

作为女性，我还有一个普遍优势——女人都比较注重细节。我关注客户的各种细节，他们的着装风格会让我大致判断出他们的性格特征；我关注他们当时的情绪，如果情绪低落，我不会马上切入主题；关注他们谈判前后的态度变化，及时调整销售策略和跟进方法；从他们偶尔的一两句闲聊中捕捉他们的爱好，并在这些方面寻找共同话题。

总之，我的用心、细节、关心给我赢来了客户，他们中的很多后来都成为了我人生中重要的人脉资源财富。

其实女性的韧性比男性更强，只是很多时候，依赖性和骄气掩盖了女性柔韧的本质，我发现面对困难，我表现得比我自己想像的要坚强。