(图3)

　　有限覆盖的渠道架构

　　奢侈品的渠道策略从整体上讲就是保持对市场的有限覆盖，不在渠道中提供大量产品以供消费者选择，使得渠道始终保持在一种不饱和的状态。在有限的前提下，尽可能完成对目标市场的有效覆盖。

　　在这种策略指导下，奢侈品的分销结构追求重点覆盖，确保渠道价值链上每个环节都有充裕的利润空间。

　　同时，在渠道组合上又要尽量做到有效覆盖，把零售网点设在目标顾客最集中的地方。除了固定网点以外，奢侈品展览会也是一条重要的渠道。

　　专卖店、品牌旗舰店：专卖店一般位于一线城市和特殊二线城市商业中心最繁华的地段，而旗舰店一般只出现在一线城市。专卖店、品牌旗舰店在奢侈品的销售体系中占有十分重要的地位，是塑造品牌的关键一环。
               

　　百货商场、五星级酒店专卖柜：在规格上比专卖店低一个档次，是对专卖店体系的有效补充，可以很好地体现有限覆盖的理念。当然，奢侈品只和顶级百货商场、酒店合作。

　　品牌折扣店、机场免税店：一般只销售服装和化妆品之类的奢侈品，价格较为优惠，是奢侈品处理换季产品的主要场所。

　　奢侈品展览会：一般由专业的奢侈品展会公司或私人会所、高尔夫球会等举办，对参加展会的消费者进行严格的身份限制。
 

　　　　

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