(图2)

　　概念联想

　　在奢侈品领域产品占有核心地位，精湛的工艺、手工制作是奢侈品之所以成为奢侈品的重要原因。但仅仅拥有这些还是不够的，消费者需要更多的信息来确信他们所购买的产品具有相应的价值。因此，在产品概念联想方面，奢侈品必须下足功夫。

　　“原产地”概念：正如贵族讲究血统一样，奢侈品也强调原产地出身。法国香水、意大利皮具、瑞士手表都在各自领域成就了自己的奢侈品品牌，从原料、配件到制造，它们都在原产地进行。原产地意味着正宗和传统，而这正是消费者所需要的。

　　“制造工艺”概念：奢侈品的制造工艺极其繁琐，这也正是奢侈品的魅力之所在。

　　“艺术”概念：奢侈品高度重视产品设计，在设计时大量使用艺术元素，以提升产品和品牌形象。

　　“限量”概念：通过限量生产制造市场稀缺，为高昂价格提供有力的支撑。

　　 定价策略

　　 奢侈品定价的奥妙在于，在自己所处的品类中特立独行，利用信息不对称进行超常规定价，引起消费者关注和崇拜，巩固它们在行业中的顶端地位。

　　 但对于一些奢侈品品牌而言，高高在上的价格已经成为它们的负担。为了创造更大的市场需求，它们通过延伸和扩展品牌，创造多个梯度的价格空间，以此扩大目标消费人群。

　　 阿玛尼通过一系列副品牌的推出扩大了目标消费人群，培育了核心品牌的潜在消费群体：GiorgioArmani、EmporioArmani是其核心品牌，采用高定价；ArmaniJeans、ArmaniExchang等品牌则采取相对较低的价位。
 

　　　　

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