发展会员稳定顾客

　　万宇峰说，商品主要是以礼品为主，销售高潮往往出现在重要节日。"今年的情人节，几米的专柜是商场的一道风景，开始顾客还挑挑拣拣，后来就只要有货就买走。光是水球就卖掉了两箱，当天的营业额就有三四万元。"

　　为了能让消费者一旦需要购买礼品时就能想到几米，他想到了发放会员卡。"当时发放会员卡的初衷，是为了招揽几米的粉丝，鼓励他们消费。但是，几米授权专卖的产品售价较高，会员卡的优惠对普通消费者更具有吸引力，相反粉丝对于降幅不大的优惠倒不是特别在意。所以，会员卡不仅留住几米粉丝级顾客，也让不太知道几米的顾客成为了几米授权产品的粉丝。"

　　商品　价格（单位：元）

　　"幸运儿"音乐水球 258

　　"窗边念一首诗"镜子/相框 82

　　"布瓜的世界"书档 168

　　"向左走向右走"名片盒 99

　　书签 8～20

　　创业分析与风险提示

　　前期投入：

　　　　投资一家几米授权专卖店的前期投入大约在5万元左右，主要包括首期房租、首批存货和前期装修等。由于现阶段，几米授权专卖店采取的是经销而非加盟的形式，因此加盟费以及日后的管理费这一笔不小的支出，投资者可以省去。目前几米授权专卖的产品品种并不是非常丰富，因此一般10平方米左右的商铺或者专柜、店中店，就已经能够满足日常经营的需要。以二线商圈10平方米左右大小的商铺价格水平，按照租赁型的租金收取方式，付三押一估算所得首期房租在2万元左右。据万宇峰介绍按照现有几米授权产品的品种，每样都进一件的投入是5000元；如果投资一家几米授权专卖，前期在存货上的资金在10000元；如果是本身已有一间商铺，希望通过增加几米授权专卖这一商品而丰富经营品种增加收入，那么投资在2000元就可以了。虽然店铺面积不大，但无论是商场店中店形式，还是专卖店形式，象征品牌的装修投入必不可少。参考同类型商铺的装修成本，投入在2万元左右。

　　　　

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