一拍即合牵手几米

　　当记者问道，上海奇启是如何拿到"几米制造"的代理权时，万宇峰说道："奇启的母公司谷威贸易是台湾一家专门设计生产树脂工艺品及相关艺术品的大型集团，就拿圣诞风铃这一单一产品而言，销量就占到全世界的75％。但是，后来由于义乌、泉州、仙居等地的加入，市场占有率有所下降。这个时候，公司决策者就在寻找，什么项目可以开发进入内地市场。"

　　这个时候，负责管理几米书籍出版以外的授权合作的墨色公司，也正在寻找可以合作的分类授权制造商和销售商。于是两家一拍即合。

　　最初在上海市场销售的几米授权产品，全部是依照台湾地区的销售经验，以当地的热销程度为标准，为内地市场的专卖铺货。但是，在经历了半年的经营之后，万宇峰发现两地市场有一定的差异。"首先，台湾地区的消费者收入更高，所以在这边看来较高的定价，他们并不是十分敏感；其次，从生活习惯上而言，港台地区的居民喜欢在家中摆放自己或亲友的照片，但是内地消费者除新婚外很少有这样的习惯，因此相框在当地热销的场面在上海就比较难看到。"在现在的几米授权专卖店中，记者看到，商品结构已经有所调整。

　　选址锁定二级商场

　　目前上海的两家几米授权专卖店，分别位于上体馆附近的飞洲国际广场和陆家嘴的正大广场。万宇峰认为，如此锁定二级商场的选址定位，是各方面因素综合考虑的结果。

　　"当我们决定进入上海市场，开始寻找合适的商品的时候，最初的考虑也是进驻一级商圈的一线商场。比方说，对徐家汇中心商圈的港汇广场、太平洋百货、东方商厦、美罗城等这些商场都做过考察，但在评估之后，发现上海的商务成本太高。所以将目光转向二级商场。二级商场因为人气略逊一筹，影响力也相对弱一些。但在品牌影响力足够且品质过硬的前提下，这种情况会随着时间的推移而得到解决。"万宇峰说道。

　　而几米授权专卖定位于二级商场的另一决定性因素则是它的经营理念。万宇峰告诉记者说："几米授权专卖这类产品做连锁加盟是完全可以的，但是考虑到现阶段品牌控制这方面的条件并不是十分成熟，所以目前只发展经销商，而放弃加盟市场。正因为这样的经营理念，所以我们并不需要花大价钱在一级地段投资一间商铺来吸引加盟商。"

　　　　

第 [1] [2] [3] [4] [5] 页